車貸銷售十大話術(shù)有哪些

1、對(duì)于月供、利息有異議的客戶，可以提出CPI指數(shù)的概念。

錢是越來(lái)越不值錢的，現(xiàn)在每個(gè)月1000元的月供，貸款為3年的話，2年后的月供還是1000元。但2年后的1000元由于通貨膨脹的關(guān)系，根本就不值1000元。相對(duì)來(lái)講，你所支付的月供是越來(lái)越少的。

2、面對(duì)分期手續(xù)的問(wèn)題，以訂車為引線，促使客戶先提交申請(qǐng)。

您只需要提交一份申請(qǐng)就可以了，十分的方便。如果一切順利的話，從申請(qǐng)到核準(zhǔn)只需要幾天就夠了。我建議您今天訂車，并把申請(qǐng)單填好，把需要蓋章的手續(xù)拿走辦好后盡快交給我們。這樣等您的車來(lái)了，分期正好也批下來(lái)了，不耽誤您的時(shí)間，加入后來(lái)不想分期了也無(wú)需交納任何費(fèi)用。

3、直截了當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)成交，并把分期作為銷售的關(guān)鍵點(diǎn)。

今天可以申請(qǐng)了，不抓緊可能就沒(méi)現(xiàn)車了。如果您覺(jué)得資金暫時(shí)沒(méi)有到位，您可以選擇分期購(gòu)車，這樣您就一步到位了。

4、由于價(jià)格原因，在兩款車型前猶豫不決時(shí)，可順勢(shì)推貸款購(gòu)買。

您可以計(jì)算一下，如果您今天全款購(gòu)買一臺(tái)低價(jià)位的車，幾年后您肯定會(huì)換車，就樣你會(huì)白白損失不少錢，不妨直接貸款購(gòu)買，現(xiàn)在利率非常合適，要不我給您算一下……

5、優(yōu)質(zhì)客戶群體，如醫(yī)生、教師，公務(wù)員等。

對(duì)此類客戶的推薦重點(diǎn)可從優(yōu)質(zhì)的貸款資質(zhì)入手，給客戶以優(yōu)越感為主，比如：可能會(huì)免家訪，辦理速度快；不是所有人都有機(jī)會(huì)申請(qǐng)到這么優(yōu)惠的條件等等。

6、普通白領(lǐng)、上班族

此類客戶不見(jiàn)得有大量的積蓄，而且白領(lǐng)客戶意識(shí)往往要超前，容易接受新的事物，所以對(duì)此類客戶的推薦話術(shù)可從提前擁有的新型消費(fèi)觀念角度來(lái)整理話術(shù)。

7、私營(yíng)企業(yè)主

此類客戶經(jīng)濟(jì)條件較好，很大一部分具備全款購(gòu)車能力，但資金使用需求多樣，所以對(duì)此類客戶的推薦話術(shù)可從投資和合理理財(cái)?shù)慕嵌热胧帧?/p>

8、客戶認(rèn)為貸款手續(xù)會(huì)不會(huì)很麻煩？

您在店里需要做的事情只是填一張申請(qǐng)表，然后您用幾天時(shí)間準(zhǔn)備您所需要的材料，再把復(fù)印件交給工作人員，兩到三個(gè)工作日無(wú)論貸款成功與否，都會(huì)及時(shí)告訴您。

9、應(yīng)對(duì)附條件核準(zhǔn)

附條件核準(zhǔn)是對(duì)您資質(zhì)的認(rèn)可，并不是對(duì)你資質(zhì)的懷疑。其實(shí)您這貸款已經(jīng)批下來(lái)了，證明您還是很有實(shí)力的，很多做小生意的或者本來(lái)打算全款的客戶，還想提高首付縮短貸款年限呢，這樣可以早點(diǎn)還完，利息掏的就少了。

10、原來(lái)20%首付5年期的貸款被附條件為40%首付三年期。

恭喜您，您的貸款申請(qǐng)獲得了批復(fù)。但批復(fù)結(jié)果與您申請(qǐng)時(shí)稍有不同。您看一下，如果行，咱們就能立刻進(jìn)行車輛手續(xù)的辦理。因?yàn)閷?duì)您的實(shí)際情況的了解，和對(duì)你收入狀況的認(rèn)識(shí)，我們發(fā)現(xiàn)40%首付，3年還清更加適合您的情況。雖然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以輕松接受的，并且從今后的還款計(jì)劃來(lái)看，我們實(shí)際上是提給了您一個(gè)較之前更低的利率，您貸款的總利息會(huì)有明顯的減少。

車貸電銷話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白

1、介紹自己：您好，我是某某銀行車貸銷售專員，很高興為您服務(wù)。

2、開(kāi)場(chǎng)白：我們銀行最近推出了一款針對(duì)購(gòu)車人士的車貸產(chǎn)品，可以幫助您輕松購(gòu)車，無(wú)需一次性付出全部車款，您是否有興趣了解一下呢？

3、引導(dǎo)對(duì)方提供信息：請(qǐng)問(wèn)您是準(zhǔn)備購(gòu)車還是已經(jīng)購(gòu)車了？預(yù)算大概是多少？需要借款多少呢？

4、推銷產(chǎn)品：我們的車貸產(chǎn)品有很多優(yōu)勢(shì)，比如利率低、貸款、額度高、還款期限長(zhǎng)、手續(xù)簡(jiǎn)單等等。您可以根據(jù)自己的需求選擇適合的方案。

5、解答疑問(wèn)：如果對(duì)方有疑問(wèn)，可以根據(jù)問(wèn)題情況進(jìn)行解答。比如，如果對(duì)方關(guān)心利率問(wèn)題，可以強(qiáng)調(diào)我們的利率是市場(chǎng)上較低的；如果對(duì)方擔(dān)心手續(xù)麻煩，可以告訴對(duì)方我們的手續(xù)非常簡(jiǎn)單。

6、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)：再次強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可以讓對(duì)方更加了解我們的產(chǎn)品，做出明智的決策。

7、邀請(qǐng)面談：如果對(duì)方表現(xiàn)出購(gòu)車需求，可以邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)銀行面談，進(jìn)一步了解車貸產(chǎn)品，同時(shí)我們也可以更好地為對(duì)方提供個(gè)性化的服務(wù)。

8、結(jié)尾：感謝對(duì)方的聽(tīng)取，希望能與對(duì)方合作，為其購(gòu)車提供便利的服務(wù)。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首先，要做好市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐能囐J市場(chǎng)情況，包括車貸的需求、供應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)、利率、政策等。這樣可以幫助你確定目標(biāo)客戶群，以及制定合適的營(yíng)銷策略。

2、其次，要利用各種渠道和方式來(lái)宣傳和推廣你的車貸業(yè)務(wù)，例如在汽車相關(guān)的網(wǎng)站、論壇、微信群、微博等平臺(tái)發(fā)布車貸信息，或者在汽車展銷會(huì)、4S店、汽修廠等地方發(fā)放宣傳單、名片等。

3、再次，要提高自己的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，讓客戶感受到你的誠(chéng)信和專業(yè)。要熟悉車貸的流程、條件、優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)等方面的知識(shí)，能夠根據(jù)客戶的不同情況，給出合理的建議和方案。

4、最后，要建立和維護(hù)自己的客戶關(guān)系，增加客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。可以通過(guò)發(fā)送祝福短信、節(jié)日禮物、優(yōu)惠券等方式來(lái)表達(dá)你對(duì)客戶的關(guān)心和感謝。