調(diào)虎離山計(jì)，出自《三十六計(jì)》,是兵法中的第十五計(jì)。原文為：“待天以困之，用人以誘之，往蹇來(lái)連。”設(shè)法使老虎離開(kāi)原來(lái)的山岡。比喻用計(jì)使對(duì)方離開(kāi)原來(lái)的地方，以便乘機(jī)行事。

基本信息

基本概念

【發(fā)音】：diào hǔ lí shān jì

【示例】：這自然是調(diào)虎離山之計(jì)，鄧和武漢派都是不同意的?！蚬簟逗つ喜灰埂?/p>

【近義詞】：聲東擊西、圍魏救趙

釋義

設(shè)法使老虎離開(kāi)原來(lái)的山岡。比喻用計(jì)使對(duì)方離開(kāi)原來(lái)的地方，以便乘機(jī)行事。

相關(guān)起源

原文

待天以困之①，用人以誘之②，往蹇來(lái)返。

注釋

①待天以困之：天，指自然的各種條件或情況。此句意為戰(zhàn)場(chǎng)上我方等待天然的條件或情況對(duì)敵方不利時(shí)，我再去圍困他。

②用人以誘之：用人為的假象去誘惑他（指敵人），使他向我就范。

③往蹇來(lái)返：語(yǔ)出《易經(jīng)·蹇》卦。蹇，卦名。本卦為異卦相疊（艮下坎上）。上卦為坎為水，下卦為艮為山。山上有水流，山石多險(xiǎn)，水流曲折，言行道之不容易，這是本卦的卦象。蹇，困難；連，艱難。這句意為：往來(lái)皆難，行路困難重重。

此計(jì)運(yùn)用這個(gè)道理，是說(shuō)戰(zhàn)場(chǎng)上若遇強(qiáng)敵，要善用謀，用假象使敵人離開(kāi)駐地，誘他就我之范，喪失他的優(yōu)勢(shì)，使他處處皆難，寸步難行，由主動(dòng)變被動(dòng)，而我則出其不意而致勝。

按語(yǔ)

兵書(shū)曰：“下政攻城”。若攻堅(jiān)，則自取敗亡矣。敵既得地利，則不可爭(zhēng)其地。且敵有主而勢(shì)大：有主，則非利不來(lái)趨；勢(shì)大，則非天人合用，不能勝。漢末，羌率眾數(shù)千，遮虞詡于隊(duì)倉(cāng)崤谷。詡即停軍不進(jìn)，而宣言上書(shū)請(qǐng)兵，須到乃發(fā)。羌聞之，乃分抄旁縣。翔因其兵散，日夜進(jìn)道，兼行百余里，令軍士各作兩灶，日倍增之，羌不敢逼，遂大破之。兵到乃發(fā)者，利誘之也；日夜兼進(jìn)者，用天時(shí)以困之也；倍增其灶者，惑之以人事也。

解析與典故

典故

東漢末年，軍閥并起，各霸一方。孫堅(jiān)之子孫策，年僅十七歲，年少有為，繼承父志，勢(shì)力逐漸強(qiáng)大。公元199年，孫策欲向北推進(jìn)，準(zhǔn)備奪取江北盧江郡。盧江郡南有長(zhǎng)江之險(xiǎn)，北有淮水阻隔，易守難攻。

占據(jù)盧江的軍閥劉勛勢(shì)力強(qiáng)大，野心勃勃。孫策知道，如果硬攻，取勝的機(jī)會(huì)很小。他和眾將商議，定出了一條調(diào)虎離山的妙計(jì)。針對(duì)軍閥劉勛，極其貪財(cái)?shù)娜觞c(diǎn)，孫策派人給劉勛送去一份厚禮，并在信中把劉勛大肆吹捧一番。信中說(shuō)劉勛功名遠(yuǎn)播，今人仰慕，并表示要與劉勵(lì)交好。孫策還以弱者的身份向劉勛求救。他說(shuō)，上繚經(jīng)常派兵侵?jǐn)_我們，我們力弱，不能遠(yuǎn)征，請(qǐng)求將軍發(fā)兵降服上繚，我們感激不盡。劉勛見(jiàn)孫策極力討好他，萬(wàn)分得意。上繚一帶，十分富庶，劉勛早想奪取，今見(jiàn)孫策軟弱無(wú)能，免去了后顧之憂，決定發(fā)兵上繚。部將劉曄極力勸阻，劉勛哪里聽(tīng)得進(jìn)去？他已經(jīng)被孫策的厚禮、甜言迷惑住了。

孫策時(shí)刻監(jiān)視劉勛的行動(dòng)，見(jiàn)劉勛親自率領(lǐng)幾萬(wàn)兵馬去攻上繚，城內(nèi)空虛，心中大喜，說(shuō)：“老虎己被我調(diào)出山了，我們趕快去占據(jù)它的老窩吧！”于是立即率領(lǐng)人馬，水陸并進(jìn)，襲擊盧江，幾乎沒(méi)遇到頑強(qiáng)的抵抗，就十順利地控制了盧江。劉勛猛攻上繚，一直不能取勝。突然得報(bào)，孫策已取盧江，情知中計(jì)，后悔已經(jīng)來(lái)不及了，只得灰溜溜地投奔曹操。

解析

《孫子兵法》早就指出：不顧條件地硬攻城池是下等策略，是會(huì)失敗的。敵人既然已占據(jù)了有利地勢(shì)，又作好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，就不能去與他爭(zhēng)地。應(yīng)該巧妙地用小利去引誘敵人，把敵人誘離堅(jiān)固的防地，引誘到對(duì)我軍有利的戰(zhàn)區(qū)，我方就可以變被動(dòng)為主動(dòng)，利用天時(shí)、地利和人為條件，一定可以擊敗敵人。漢末虞詡智騙羌人的故事就是個(gè)好例證。他故意說(shuō)等待援兵，松懈了敵人的斗志，分散了他們的兵力；他日夜兼程行軍，充分利用了時(shí)間；他還增加灶的數(shù)量，讓敵人誤以為援軍已到，不敢輕舉妄動(dòng)，都在于擾亂故人的意圖。這樣就充分發(fā)揮了己方的主動(dòng)性，牽住了敵方的牛鼻子，以己方的意圖隨意調(diào)動(dòng)了敵方，終干取得了平羌的勝利。

常言道：龍游淺水遭蝦戲，虎臥平陽(yáng)被犬欺。說(shuō)的是叱咤風(fēng)云的巨龍，出了深潭大淵便無(wú)法施展本領(lǐng)，連蝦蟹都斗不過(guò)；而威振山林的百獸之王，離了大山森林，便威風(fēng)盡失，連犬羊之類的小家伙也奈何不得。反過(guò)來(lái)，蝦蟹入龍?zhí)抖俘?，犬羊入虎穴擒虎，縱使攻得進(jìn)去，也只是白白送死。

軍事較量、政治斗爭(zhēng)以及社會(huì)生活的其他方面，情形不是十分驚人地相似么？

軍事上，敵人勢(shì)力強(qiáng)大，又占據(jù)堅(jiān)固陣地和天然屏障，因此，如龍?jiān)谔痘⒃谘?，硬攻是白費(fèi)精力。所以，孫子以為攻打這類堅(jiān)固城池是下等戰(zhàn)策。上策是引龍離潭，調(diào)虎出山，然后消滅它們。虞詡以小計(jì)引誘羌敵離陳倉(cāng)崤谷，予以全殲；赤風(fēng)子反復(fù)挑釁，激原伯貫帶兵出城，然后生擒；鄭莊公誘大叔段出據(jù)地京城，然后克之，等等，都是高招。

歷史上各種勢(shì)力集團(tuán)，無(wú)時(shí)不在營(yíng)造地盤(pán)或勢(shì)力范圍，并且倚仗地盤(pán)進(jìn)行較量與爭(zhēng)斗。而調(diào)虎離山，一直是一個(gè)集團(tuán)消滅或兼井另一個(gè)集團(tuán)最常用的手法。它的應(yīng)用，方式也很多，或?qū)⒆铌P(guān)鍵、最重要或最危險(xiǎn)的敵手引出他的地盤(pán)，使他失去反抗的屏障。

在現(xiàn)代經(jīng)商活動(dòng)中，當(dāng)自己和對(duì)手共同爭(zhēng)奪一塊市場(chǎng)時(shí)，如果用協(xié)商的方法不能解決，就可以考慮攻擊對(duì)手的另外一個(gè)市場(chǎng)，以分散對(duì)手和自己競(jìng)爭(zhēng)的精力，使其首尾難以兼顧，迫使對(duì)手做出讓步，以達(dá)到自己成功的目的。

出處

《調(diào)虎離山》選自《三十六計(jì)》

《三十六計(jì)》或稱“三十六策”，是指中國(guó)古代三十六個(gè)兵法策略，語(yǔ)源于南北朝，成書(shū)于明清。它是根據(jù)我國(guó)古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的兵書(shū)，是中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一。

“三十六計(jì)”一語(yǔ)，先于著書(shū)之年，語(yǔ)源可考自南朝宋將檀道濟(jì)（？—公元436年），據(jù)《南齊書(shū)·王敬則傳》：“檀公三十六策，走為上計(jì)，汝父子唯應(yīng)走耳?！币鉃閿【忠讯?，無(wú)可挽回，唯有退卻，方是上策。此語(yǔ)后人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計(jì)，走為上計(jì)?！?。及明末清初，引用此語(yǔ)的人更多。于是有心人采集群書(shū)，編撰成《三十六計(jì)》。但此書(shū)為何時(shí)何人所撰已難確考。

原書(shū)按計(jì)名排列，共分六套，即勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)。前三套是處于優(yōu)勢(shì)所用之計(jì)，后三套是處于劣勢(shì)所用之計(jì)。每套各包含六計(jì)，總共三十六計(jì)。其中每計(jì)名稱后的解說(shuō)，均系依據(jù)《易經(jīng)》中的陰陽(yáng)變化之理及古代兵家剛?cè)?、奇正、攻防、彼己、虛?shí)、主客等對(duì)立關(guān)系相互轉(zhuǎn)化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說(shuō)后的按語(yǔ)，多引證宋代以前的戰(zhàn)例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精辟語(yǔ)句。全書(shū)還有總說(shuō)和跋。

三十六計(jì)是我國(guó)古代兵家計(jì)謀的總結(jié)和軍事謀略學(xué)的寶貴遺產(chǎn)，為便于人們熟記這三十六條妙計(jì)，有位學(xué)者在三十六計(jì)中每取一字，依序組成一首詩(shī)：金玉檀公策，借以擒劫賊，魚(yú)蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹(shù)暗走癡故，釜空苦遠(yuǎn)客，屋梁有美尸，擊魏連伐虢。

案例

探源

調(diào)虎離山，此計(jì)用在軍事上，是一種調(diào)動(dòng)敵人的謀略。它的核心在一“調(diào)”字。虎，指敵方，山，指敵方占據(jù)的有利地勢(shì)。如果敵方占據(jù)了有利地勢(shì)，并旦兵力眾多，防范嚴(yán)密，此時(shí)，我方不可硬攻。正確的方法是設(shè)計(jì)相誘，把敵人引出堅(jiān)固的據(jù)點(diǎn)，或者，把敵人誘入對(duì)我軍有利的地區(qū)，這樣做才可以取勝。

東漢末期，北邊羌人叛亂。朝廷派虞詡平定叛亂，虞詡的部隊(duì)在陳倉(cāng)崤谷一帶受到羌人阻截。這時(shí)，羌人士氣正旺，又占據(jù)有利地勢(shì)，虞詡不能強(qiáng)攻，又不能繞道，真是進(jìn)退兩難。虞詡決定騙羌人離開(kāi)堅(jiān)固的據(jù)點(diǎn)，他命令部隊(duì)停止前進(jìn)，就地扎營(yíng)。對(duì)外散布行軍受阻，向朝延請(qǐng)派增援部隊(duì)。羌人見(jiàn)虞詡已停止前進(jìn)，等待增援部隊(duì)，就放松了戒備，紛紛離開(kāi)據(jù)點(diǎn)，到附近劫掠財(cái)物去了。

虞詡見(jiàn)敵人離開(kāi)了據(jù)點(diǎn)，下令部隊(duì)急行軍，日夜兼程，每日超過(guò)百里，通過(guò)山谷。他命令在急行軍時(shí)，沿途增加灶的數(shù)量，今日增灶，明日增灶，敵人誤以為朝廷援軍已到，自己的力量又已經(jīng)分散，不敢輕易出擊。虞詡順利地通過(guò)陳倉(cāng)崤谷，轉(zhuǎn)入外線作戰(zhàn)，羌人在時(shí)間和空間上都轉(zhuǎn)入被動(dòng)局面，不久羌人叛亂被平定。

計(jì)例

三國(guó)魏少帝時(shí)，皇族曹爽為大將軍，司馬懿為太尉，曹爽無(wú)論資格、能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上司馬懿，他擔(dān)心司馬懿遲早會(huì)篡奪曹氏江山，就讓魏少帝提升司馬懿為太傅，實(shí)際上是剝奪了他的兵權(quán)。司馬懿十分清楚曹爽的意圖，為了不上曹爽進(jìn)一步加害于他，他干脆裝病不入朝。曹爽又派親信李勝去探聽(tīng)虛實(shí)，司馬懿故意裝瘋賣傻：仆人侍候他喝粥，他不能用手接，而是直接把嘴放到碗邊喝，只見(jiàn)粥順著碗邊流下來(lái)，把他的衣物全打濕了。李勝見(jiàn)此情景，覺(jué)得司馬懿病的不輕，回去全告訴了曹爽，曹爽大松了一口氣。

公元249年1月，“病”中的司馬懿乘機(jī)派人提醒魏少帝去祭祖，少帝果然領(lǐng)著他的王族及親信全部出城去祭祖。司馬懿聽(tīng)報(bào)少帝一行剛出皇城，見(jiàn)“虎”已調(diào)出，立即披甲帶槍，同他的二個(gè)兒子，率領(lǐng)兵馬搶占了城門(mén)和兵庫(kù)，并假傳丘太后的詔令，撤了曹爽的軍職。曹爽一行得知城里情況，一時(shí)慌了陣腳，同時(shí)，他們都是些吃喝玩樂(lè)之輩，經(jīng)司馬懿輪番的利誘與威逼，曹爽只得繳械投降。后來(lái)，司馬懿以“謀反罪”，殺了曹爽一干人，如此，魏國(guó)的軍、政大權(quán)盡歸于司馬懿一族人的手上。

事例

●范先生得天困之巧破“卜內(nèi)門(mén)”

范旭東是位有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家，原本從事鹽業(yè)生產(chǎn)，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，“洋堿”輸入中國(guó)大幅度減少，中國(guó)的堿市場(chǎng)出現(xiàn)異常稀缺的狀況。機(jī)會(huì)難得，在范旭東先生的極力倡導(dǎo)下，中國(guó)第一家制堿工業(yè)永利制堿公司于1918年宣告成立。

永利制堿公司的成立，引起英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司的極大不快，卜內(nèi)門(mén)公司駐華經(jīng)理對(duì)范先生說(shuō)：“堿在中國(guó)的確非常重要，只可惜先生辦得早了些，就條件上說(shuō)，再晚30年不遲?！?/p>

范先生立刻反駁道：“恨不得早辦30年，事在人為，今日急起直追還不算晚。”

英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司一直壟斷著中國(guó)堿市場(chǎng)，第一次世界大戰(zhàn)后，它又卷土重來(lái)，見(jiàn)到中國(guó)自己的制堿企業(yè)成功了，便惱羞成怒地向永利制堿公司發(fā)起猛烈進(jìn)攻，但是沒(méi)有成功。卜內(nèi)門(mén)公司不甘心與永利制堿公司共享市場(chǎng)，便又調(diào)來(lái)一大批純堿以低于原價(jià)的40%在中國(guó)市場(chǎng)傾銷，企圖以此擠垮永利制堿公司。

面對(duì)卜內(nèi)門(mén)公司的屢屢侵犯，永利制堿公司老板范旭東決心還擊。永利公司與卜內(nèi)門(mén)公司實(shí)力相差懸殊，無(wú)法正面與其抗衡。如果永利公司也降價(jià)銷售產(chǎn)品，用不了多久，實(shí)力就會(huì)損失殆盡，如果不降價(jià)，產(chǎn)品賣不出去，資金無(wú)法收回，再生產(chǎn)無(wú)法進(jìn)行，用不了多久，永利公司照樣破產(chǎn)。如何是好呢？

范旭東先生苦思冥想，某日，他在書(shū)房踱步，瞧見(jiàn)了自己年輕時(shí)因參加“戊戌變法”失敗后逃亡日本留學(xué)時(shí)的相片，觸景生情受到啟發(fā)，現(xiàn)在，為什么就不能暫避卜內(nèi)門(mén)公司的鋒芒而去日本發(fā)展呢？公司的創(chuàng)立，不就是鉆了卜內(nèi)門(mén)公司無(wú)暇顧及的空隙嗎？范先生決定東渡日本，替永利制堿公司謀求生存和發(fā)展，他立即著手市場(chǎng)調(diào)查分析及計(jì)劃實(shí)施。“日本是卜內(nèi)門(mén)公司在遠(yuǎn)東的大市場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛結(jié)束，百?gòu)U待興。卜內(nèi)門(mén)公司產(chǎn)量有限，能運(yùn)到遠(yuǎn)東來(lái)的數(shù)量就不會(huì)太多。卜內(nèi)門(mén)公司現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)傾銷這么多堿，那運(yùn)到日本的數(shù)量肯定不多，日本堿市場(chǎng)肯定缺貨。我何不來(lái)個(gè)“調(diào)虎離山”之計(jì)，乘虛將堿打入日本市場(chǎng)，等他回顧日本市場(chǎng)時(shí)，我公司再猛擊他在中國(guó)的堿市場(chǎng)，令對(duì)手窮于應(yīng)付，首尾難顧。”

永利制堿公司的純堿，雖然在日本的銷量只及卜內(nèi)門(mén)公司的1/10，但是卻如一支從天而降的輕騎兵，向日本的卜內(nèi)門(mén)公司發(fā)起突襲。

卜內(nèi)門(mén)公司為了保住日本的大市場(chǎng)，迫不得已停止在中國(guó)堿市場(chǎng)進(jìn)攻永利制堿公司，主動(dòng)要求談判求和，并希望永利制堿公司在日本停止挑戰(zhàn)行動(dòng)。范旭東先生理直氣壯地說(shuō)：“停戰(zhàn)可以，但得有個(gè)說(shuō)法，卜內(nèi)門(mén)公司今后在中國(guó)市場(chǎng)變動(dòng)堿價(jià)，必須事先爭(zhēng)得永利公司的同意?！辈穬?nèi)門(mén)公司別無(wú)選擇，只好同意了。上例談判的成功，是范旭東先生巧用“調(diào)虎離山”之計(jì)的結(jié)果，此計(jì)，使英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司作出讓步，范先生為中國(guó)人民爭(zhēng)了口氣，同時(shí)又促進(jìn)了中國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展。

●王經(jīng)理用誘人之計(jì)低價(jià)購(gòu)進(jìn)大理石

王經(jīng)理經(jīng)營(yíng)的“珠光商場(chǎng)”、“珠光酒店”、“珠光賓館”系列號(hào)稱“珠光城”。珠光城在省城是“城”上之明珠，商場(chǎng)、酒店、賓館三位一體，經(jīng)營(yíng)有方，獲利可觀，王經(jīng)理也是省城的知名人士。最近，王經(jīng)理爭(zhēng)得一地，準(zhǔn)備再建一個(gè)“珠光夜總會(huì)”，并打算從本市的大發(fā)大理石加工廠購(gòu)進(jìn)一批大理石。

珠光城的王經(jīng)理跟大發(fā)大理石廠韓經(jīng)理商定，3天后進(jìn)行談判。

韓經(jīng)理知道，珠光城的王經(jīng)理之所以選擇他們大發(fā)大理石廠，是因?yàn)楦浇挥兴麄儚S生產(chǎn)的大理石質(zhì)量最好，足以和進(jìn)口大理石媲美，當(dāng)然價(jià)格要比進(jìn)口大理石便宜得多。韓經(jīng)理是一個(gè)很有野心的人，他想在談判時(shí)提出一些要求作為銷售大理石的交換條件，他不是想抬高價(jià)格，而是想入股“珠光城”。

第四天，談判開(kāi)始了，寒暄之后，王經(jīng)理轉(zhuǎn)入正題，提出大量購(gòu)進(jìn)一批大理石。韓經(jīng)理當(dāng)即同意，并提出自己想入股珠光城的想法，否則將不把大理石賣與珠光城。王經(jīng)理沒(méi)有同意，談判不歡而散。

王經(jīng)理回去后，正為大理石一事發(fā)愁，一個(gè)剛成立的大理石廠經(jīng)理找上門(mén)來(lái)，要以較低的價(jià)格賣給珠光城大理石。王經(jīng)理知道，這個(gè)剛成立的大理石廠的產(chǎn)品質(zhì)量肯定不如大發(fā)大理石廠，但他還是穩(wěn)住這個(gè)人，并約定次日見(jiàn)面。

韓經(jīng)理知道這件事后，立即著了慌，他沒(méi)料到珠光城會(huì)和別的廠家交易，只好立即答應(yīng)一切條件，并再不提入股珠光城一事。

上例談判，王經(jīng)理成功地運(yùn)用了“調(diào)虎離山”之計(jì)，調(diào)開(kāi)了韓經(jīng)理投資珠光城的野心，促使他為保住銷路而和自己做這筆大理石生意。