在流量為王的時代，擁有一票粉絲的品牌和企業(yè)自然可以在業(yè)內“混”得更加風生水起。而微博、公眾號、抖音等便成了它們絕佳的粉絲培養(yǎng)平臺。

Maigoo編輯在微博上對比了一番，發(fā)現(xiàn)家居自媒體運營得比較好的還是頭部企業(yè)，如尚品宅配、歐派、索菲亞、金牌廚柜等；其它開通了企業(yè)微博的品牌，如頂固全屋定制、我樂家居、皮阿諾、好萊客等，從微博粉絲互動數(shù)、發(fā)文內容等方面來看，還存在一定進步的空間。

這些營銷得比較好的家居自媒體是怎么做的呢？下面幾位“官博君”的例子可以回答這個問題。

在定制家居頭部企業(yè)中，尚品宅配的微博營銷可謂是翹楚，除了打響“尚品宅配”這個品牌，還運營了一系列家居自媒體。

尚品宅配公司擁有的尚品宅配、維意定制、Homekoo整裝云等藍V賬號 ，無論是內容創(chuàng)作還是粉絲互動上，都是業(yè)內一把好手。

僅從尚品宅配的發(fā)文數(shù)量來看，都超過了大多數(shù)家居自媒體號，而它的更新頻率更是相當密集：一天發(fā)博少則3—5條，多則十幾條。

最重要的微博內容方面，尚品宅配以家居美圖、裝修知識、生活小技巧等為主，時而穿插美食、直播和抽獎，花樣百變，從干貨到互動可謂應有盡有。

除了這些，尚品宅配還參與了#尚尚私廚#、#尚視界#、#你尚往來##愛尚裝飾#等多種話題。這些話題不僅與品牌名掛鉤，還增強了用戶粘性。其中#尚尚私廚#的閱讀量就超過了2.5億，討論超過27萬，這一數(shù)據(jù)，可能是不少定制家居自媒體不能望其項背的。

尚品宅配對企業(yè)微博運營的用心，除了表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，還表現(xiàn)在小細節(jié)上。比如尚品宅配發(fā)博時間大多數(shù)集中在每天18：00—23：00，剛好是一般白領下班后的時間。又比如，尚品宅配頭像使用的是代言人趙麗穎的照片，而不是品牌LOGO。

走心的細節(jié)、廣泛的內容、偶爾的福利……這些加在一起，基本滿足了消費者逛微博的需求。再加上代言人粉絲的加持，尚品宅配官博想不火都難。

當然，光是營銷，沒有轉化可不行。Maigoo編輯在梳理時發(fā)現(xiàn)，尚品宅配還策劃了“0元搶家具設計3D方案”的活動。獲獎者可以獲得設計師免費上門量尺 、免費設計3D效果圖等福利，這些活動把潛在客戶從線上轉到線下，傳播與銷售進一步銜接。

歐派在運營企業(yè)微博時，打造了一個人物形象“O小姐”，其日常話題#O小姐早安話堂#、#O小姐裝修實驗室#、#O小姐言值#都圍繞這一人物展開。

除了經(jīng)營品牌人設，歐派還善于圍繞代言人做文章。2020年熱播劇《安家》的女主角是歐派代言人孫儷，歐派官博便根據(jù)該劇的進展，時刻與粉絲互動，博文中時不時@turbosun（孫儷微博），帶上孫儷超話和安家超話，吸引了一眾粉絲。

再加上《安家》剛好和定制家居有些許關系，劇中同款裝修、同款家居等便成了歐派官博的營銷重點。

此外，歐派自身拍攝的“共享爸爸”“狼人的中秋煩惱”系列都是熱門話題，一大批KOL@思想聚焦@YouTube精選@環(huán)球時報@新京報等都參與了轉發(fā)、討論。

與其它家居微博不同的是，索菲亞官微最擅長聯(lián)動熱點，包括綜藝、電影、代言人等。

比如真人秀《十周嫁出去》，就是索菲亞贊助的。這檔節(jié)目在網(wǎng)上引發(fā)了新一輪的討論熱潮，索菲亞的影響力也在飆升。Maigoo編輯了解到，在《十周嫁出去》播出期間，索菲亞發(fā)起了#一起來搜“索”#的活動，只要用戶把節(jié)目中索菲亞衣柜出現(xiàn)的畫面截出來發(fā)微博，并@索菲亞衣柜，就有機會獲得大獎。

該活動不是索然無味的讓用戶關注品牌，而是把營銷玩成了“找茬”小游戲，趣味性立馬提升。

在電影劇集方面，索菲亞贊助了《上海堡壘》、《加油，你是最棒的》等，通過鹿晗和代言人舒淇的影響力，也掀起了一些熱度。雖然有些影視劇口碑不佳，但是討論度絕對達到了理想效果。

在人物贊助方面，索菲亞看人也非常準。先有代言人舒淇，后又成為中國女排的官方供應商，索菲亞在品牌布局、體育營銷等領域持續(xù)、健康、快速發(fā)展奠定了良好的基礎。

金牌廚柜在制造話題上是一把好手。為了表現(xiàn)金牌廚柜質量過硬，其官微聯(lián)合眾多明星、KOL玩起了“踩櫥柜”的活動。

在活動中，明星王麗坤、王珞丹、蘇芩、王勵勤等，體育冠軍王勵勤、陳一冰，著名作家蘇芩、利郎公司執(zhí)行總裁胡誠初等都親自踩在金牌廚柜里拍照發(fā)微博，金牌廚柜官微迅速轉發(fā)，聯(lián)合互動，效果極佳。

除了發(fā)起討論度高的活動，金牌廚柜微博還善于與其它企業(yè)藍V互動，利用轉發(fā)抽獎等活動擴大宣傳，增加品牌曝光度。

志邦家居官微常打“情感牌”。比如2020年的婦女節(jié)，就被打造成了以“致敬偉大女性”為核心的“男人下廚節(jié)”，官微后續(xù)又結合新冠疫情，發(fā)了一條表達愛意的短視頻，內容涉及護士與母親。視頻發(fā)出后收獲了2萬多轉發(fā)和上千條點贊、留言。再加上志邦在微博里帶上了#愛的表達式# 話題、抽獎等，這波營銷可謂是賺足了眼球。

當然，志邦家居官微起步不算早，因此互動量較多的博文還是和其它企業(yè)藍V的互動、抽獎等。不過志邦家居簽下了周杰倫當代言人，微博評論里的互動效果還是相當不錯的。

互聯(lián)網(wǎng)使得傳統(tǒng)的傳播模式、消費模式、商品模式都發(fā)生了改變，那么定制家居企業(yè)微博怎么運營比較好呢？

根據(jù)上述Maigoo編輯分析的案例，以下幾個微博營銷策略是可以嘗試的。

不過企業(yè)在設置“品牌性格”時，最好想清楚這個人設應該是粉絲的朋友，閨蜜，還是導師等。

從歐派的“共享爸爸”“狼人的中秋煩惱”，索菲亞的“尋找衣柜截圖”，金牌廚柜的“踩廚柜”活動，到志邦家居的表達愛意短視頻，這些五花八門的營銷策略表面上看起來是為用戶分享情感，實際上是把品牌理念植入其中。

例如，一旦你看過金牌廚柜的“踩廚柜”活動，有人問你櫥柜哪個牌子好時，你會情不自禁的想起金牌廚柜那場略顯“夸張”的活動。

運營企業(yè)微博最終的目的是實現(xiàn)流量→收益的轉化，因此線上線下的連接很重要，這一點對于定制家居企業(yè)來說，應該并不難實現(xiàn)。

如Maigoo編輯上面分析的尚品宅配“0元搶家具設計3D方案”的活動，就成功的把粉絲轉化為了客戶。

需要注意的是，從線上到線下的轉化，最好是區(qū)域性企業(yè)微博來運作。一來全國性的活動實施難度較大，二來地域性活動會讓粉絲更有歸屬感。