機(jī)油銷售話術(shù)

1、產(chǎn)品介紹

我們的潤滑油是一款高質(zhì)量的產(chǎn)品，可以在各種機(jī)械設(shè)備上使用，具有優(yōu)異的潤滑性能，可以有效延長機(jī)械設(shè)備的使用壽命，減少機(jī)械故障率。

2、優(yōu)點介紹

我們的潤滑油采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和高品質(zhì)的原材料，具有很高的溫度穩(wěn)定性和氧化穩(wěn)定性，化伯定性產(chǎn)，能夠在高溫高壓環(huán)境下保持穩(wěn)定的潤滑性能，有效避免機(jī)械設(shè)備在工作時出現(xiàn)故障。

3 、價格優(yōu)勢

我們的潤滑油價格合理，性價比高，相比其他品牌的潤滑油，我們的產(chǎn)品價格更具競爭力，能夠幫助客戶降低使用成本。

4、質(zhì)量保證

我們的潤滑油通過了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和使用壽命，同時我們還提供完善的售后服務(wù)，為客戶提供更好的使用體驗。

5 ．推薦使用場景

我們的潤滑油適用于各種機(jī)械設(shè)備，包括汽車、工程機(jī)械、船帕、航空等領(lǐng)域，并且可以在不同氣候環(huán)境下使用，具有廣泛的使用場景和應(yīng)用前景。

如何向修理廠推銷機(jī)油

1、可以先從機(jī)油的作用優(yōu)勢來推銷，比如這款機(jī)油是否可以起到密封防漏的效果，是否能幫助低溫啟動，或者在使用過程中是否可以增加摩擦性，以此來提高燃油經(jīng)濟(jì)性，這些都是做為修理廠或消費者非常關(guān)注的地方。

2、大品牌大廠家生產(chǎn)的機(jī)油本身就是一種名片，一種口碑，所以可以利用知名度及良好的口碑優(yōu)勢來推銷機(jī)油，這樣修理廠用的放心，也不怕有技術(shù)問題時可以找到專業(yè)、對口的服務(wù)師傅前來支持。

3、機(jī)油的好壞也同樣有等級之分，目前市場上的機(jī)油分為SNSLCFGF-5這幾種級別，所以推銷時可以通過對機(jī)油不同的級別來向修理廠推銷需要使用的機(jī)油，級別越高機(jī)油質(zhì)量越好。

4、根據(jù)不同的使用情況來推銷機(jī)油，比如北方的氣溫比較冷，建議推銷粘度比較低的機(jī)油，而對于一些舊車則可以推銷粘度較高的機(jī)油，而在一般情況下，則推銷中度粘性的機(jī)油即可。

5、依據(jù)不同的發(fā)動機(jī)類型來推銷機(jī)油，發(fā)動機(jī)目前市場上僅分兩種，一種為汽油發(fā)動機(jī)，一種為柴油發(fā)動機(jī)，不同的發(fā)動機(jī)使用的機(jī)油型號也不一樣，所以推銷之前需要做好足夠的信息了解，再根據(jù)需求精準(zhǔn)推銷。

6、機(jī)油的類型也很多，比如有全合成機(jī)油、礦物質(zhì)機(jī)油、半合成機(jī)油、合成機(jī)油和合成科技油等等這些，類型不同價格自然也不一樣，建議向修理廠推銷機(jī)油時可以主打一款性價比高的機(jī)油和一款有競爭力的、品質(zhì)中上乘的機(jī)油來推銷，這樣獲得親睞的可能性也就越大。

機(jī)油推銷技巧

1、不要打無準(zhǔn)備的仗

機(jī)油銷售前的充分準(zhǔn)備和機(jī)油銷售現(xiàn)場的創(chuàng)造力，往往很容易分裂各種困難的客戶并取得成功。有必要努力討論和記住與公司相關(guān)的材料。說明書、廣告等。一起收集競爭對手的廣告.宣傳材料、說明書等。進(jìn)行討論和分析，以了解自己和敵人，并采取相應(yīng)的對策。

2、給顧客充足的安全感

人總是趨利避害，心中的安全感是最基本的心理需求，用安全感壓服客戶是最常用的機(jī)油銷售腳本。在機(jī)油銷售的過程中，我們必須給客戶一種安全感，逐漸讓客戶表現(xiàn)出一些關(guān)鍵點，不要一起耽誤太多時間。在獲得客戶對產(chǎn)品的幾點附和后，我們建議客戶的產(chǎn)品非常適合他，價格和性能都比同類產(chǎn)品好。既然客戶自己都附和了，產(chǎn)品肯定是好的，如果不買，自然是不合理的。這種方法在使用時要盡量防止任何足以引起顧客不快的話語，態(tài)度要真誠，注意言語運用的合理性。

3、抓住客戶的需求

了解你的客戶，因為他們決定你的成就。機(jī)油銷售專家最重要的是抓住客戶的需求。這種方法要求機(jī)油銷售人員具有優(yōu)秀的心理素質(zhì)和營銷技能。

這些客戶大多不喜歡別人給他施加任何促銷壓力，也不喜歡被紙上的機(jī)油銷售人員包圍。因此，終端機(jī)油銷售人員必須堅持合理、有利、有節(jié)的機(jī)油銷售，否則他們會意外失去業(yè)務(wù)，無法實現(xiàn)機(jī)油銷售。